同時(shí)呢，物流提供商也一肚子委屈。我們調(diào)研了報(bào)價(jià)高的那家大型快遞合資公司的老總。他跟我抱怨：他知道自己的價(jià)格肯定不比別的對(duì)手具有競(jìng)爭(zhēng)力，但決不是店大欺客。他現(xiàn)在考慮的是另外一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在大家做的都是單張合約下貨主與承運(yùn)人間的門(mén)到機(jī)場(chǎng)(d-a) / 機(jī)場(chǎng)到門(mén)機(jī)場(chǎng)到門(mén))運(yùn)輸服務(wù)。這宗大單落到他們頭上，不僅意味著巨大的業(yè)務(wù)量，同時(shí)也意味著他們得承擔(dān)這家大公司的物流風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋c過(guò)去投標(biāo)的報(bào)價(jià)單不同的是，現(xiàn)在的解決方案報(bào)價(jià)明明白白列出了他的成本底線，細(xì)分到每個(gè)細(xì)節(jié)，成本如此透明且沒(méi)有任何彈性空間。一旦遭遇淡季或是其它原因引起的銷量變化，他們就有虧本的危險(xiǎn)……再說(shuō)了，另外的那家老牌物流公司除了公司之外還有別的客戶，因此一些服務(wù)資源都可能被共享。如果這類物流企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)采用作業(yè)成本法來(lái)具體分析各項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的成本，則真有可能會(huì)報(bào)價(jià)低!如果真存在這樣的情況，我們的客戶基本就無(wú)法考慮是真實(shí)的低成本而帶來(lái)的低價(jià)，還是惡性地報(bào)低價(jià)呢?他們一再表示別人的報(bào)價(jià)比我低，可我也沒(méi)有辦法改變呀。
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